범려(范蠡)는 "22년간 오(吳)나라 견제 전략을 세우고, 19년 동안 세 차례 천금(千金)을 축적했다"로 기록됩니다. 그는 중국 춘추시대 유명한 전략가이자 경제학자였습니다. 사마천(司馬遷)은"범려 세 번의 이주로 천하에 명성을 떨쳤다(范蠡三徙 成名于天下)"라고 평했습니다. 경제학계에서"경영의 신(經營之神)"으로 추앙받는 범려 연구는 그의 경제 사상에 집중해야 합니다.

　　최근 "관광 열풍"이 "역사적 명인 열풍"을 촉발하며 범려(范蠡)는 쟁탈 대상이 되었습니다:

　　▷ 남양시(南陽)는 서현(淅縣)에 묘가 있다고 주장

　　▷ 정도(定陶)는 도주공(陶朱公)이 "도(陶)에 정착"－비성(肥城) 도산(陶山) 매장설 강조

　　▷ 안휘성(安徽省) 궈양(渦陽)은 범려와 서시 합장묘 유적 보유

　　▷ 저장성(浙江省) 쭈지(諸暨)는 명나라 장쾌(張夬)의 《저라지(苎罗志)》로 국내 세계문화유산 등재 성공

　　​지자체들은 역사문화 발굴에 총력을 기울이고 있습니다.​​ 무석시(無錫市)는 ​범려의 경제 사상을 핵심 계기로 삼아 무석 상공문화(工商文化) 형성에 미친 영향을 연구할 것을 제안합니다.

　　I. 경제사에서의 범려(范蠡) 위상​

　　"도(陶) 땅에 들어가 주공(朱公)이 된" 범려는 ​상업의 시조(始祖)​​ 로 추앙받으며 민간에서 ​문재신(文財神)​​ 으로 숭배됩니다. 그는 ​역사서에 등장한 최초의 상인입니다. 동아시아에서는 범려 경영 사상을 연구하는 학자가 많으며, 일본 경영학 박사 사카이 하지메(酒井甫)는 그를 ​​"세계 경영학의 개창자"​​ 로 지목했습니다. 일부 대학에서는 ​​"범려 경영학"​​ 강좌까지 개설하고 있습니다.

　　범려(范蠡)는 ​경영 지혜의 상징입니다. 그의 저작은 실전(失傳)되었으나 《사기(史記)》, 《국어(國語)》, 《월절서(越絶書)》, 《오월춘추(吳越春秋)》에 발언이 산재합니다. 대신 도주공(陶朱公) 명의 저작이 다수 전해지는데:

　　▷ 한대(漢代): 《양어경(養魚經)》

　　▷ 명청 교체기: 《치부기서(致富奇書)》 (《농포육서(農圃六書)》)

　　▷ 특히 유명한: ​**〈도주공 상경십팔법(陶朱公经商十八法)〉​ 및 ​〈도주공 상훈(陶朱公商训)〉**​ (재무관리 12계·12금)

　　《십팔법》은 ​​"자본(資本)" "작업(工作)"​​ 등 근대 용어가 등장하는 반문반백(半文半白) 체로, 청말(淸末)·민초(民初) 저작으로 판단됩니다. 이러한 위작(僞作)은 범려의 영향력을 차용했으나, 동시에 ​중국 봉건사회의 경상(輕商) 풍조와 청대 문자옥(文字獄)​​ 요인을 반영합니다.

　　범려는 춘추시대의 중요 인물입니다. 하남·산동 지역에서는 그를 '유상'이라 하지만 이는 오류입니다. 단목사-자공이 중국 최초의 유상이며, 단 상업 성과는 범려에 미치지 못합니다. 후인이 상업을 가리켜 "도주의 사업, 단목의 생애"라 칭한 것도 이 때문입니다.

　　춘추시대 백가쟁명 당시 유교는 각국에서 중시되지 않았습니다. 범려는 문자에게 사사했으며, 문자의 스승은 노자로, 범려는 도가 계열에 속합니다. 《태평광기·신선전》에는 노자가 "월에서는 범려로, 제에서는 치이자로, 오에서는 도주공으로 현현했다"고 기록됩니다.

　　1973년 12월 장사 마왕퇴에서 출토된 《황제사경》에는 《국어·월어 하》의 범려 발언이 인용되었으며, 학계는 그가 도가 '황노학파'의 창시자임을 지적합니다. 고대 "도"는 치국 원리·도덕·전통뿐 아니라 객관적 법칙을 포괄했으며, 범려와 문자는 주로 정치 투쟁 법칙, 농사철 법칙, 상업 원리를 연구했습니다.

　　II. 범려(范蠡) 경제 사상, 상공(工商) 문화의 근원적 뿌리

　　범려(范蠡)의 경제 사상은 ​거시적 차원에서 경제를 통한 치국(治國)​, ​미시적 차원에서 가격 형성 구조, 그리고 ​풍부한 경제 윤리를 아우릅니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:

　　1. 백성 부유화와 군사력 강화​

　　범려는 갈등을 인지하면 준비해야 한다고 주장하며 전쟁을 단순한 군사적 대립을 넘어 국가 총체력의 경쟁으로 보았습니다. 월나라의 십 년 간 축적 기간 동안 그는 구천 왕에게 건의했습니다: "농업 생산력을 계절적 리듬에 따라 보존하여 풍요로운 수확과 인구 증가를 확보하라; 재해를 피하기 위해 공공 위험을 제거하라; 농지를 개간하고 국가 창고를 채워라" (국어: 월어 하).

　　사기 기록: "십 년 간의 개혁 끝에 월나라는 번영했습니다. 풍부한 보상으로 병사들은 목마른 사람이 물을 얻듯 전투에 돌진해 마침내 강대한 오나라를 격파했습니다." 월의 승리는 백성의 풍요와 국가 강점의 기반에서 비롯되었습니다.

　　2. 농업과 상업의 병행 이익​

　　봉건사회의 사민(士農工商) 계층에서 상인은 최하위였습니다. 범려(范蠡)는 ​농업과 상업을 동등히 중시하며 "토지 활용으로 통치하라"와 "백성을 결코 놀리지 말라"를 주장했습니다. 그의 이론:

　　"곡가가 낮으면 농민이 해롭고, 높으면 상인이 해롭다. 상인 피해는 부의 흐름을 멈추고, 농민 고통은 밭을 경작하지 못하게 한다."

　　해결책:

　　"가격 안정 정책으로 양측을 이롭게 하며 시장 풍요를 보장하라—이는 바로 치국(治國)의 도다."

　　범려는 이에 ​​"평조법(平糶法)"​​ 을 창시했습니다. 국가가 곡물 가격 상한선과 하한선을 설정하는 제도로, 이 친상업 정책은 사업 성장을 촉진했습니다. 그의 격언—"여름에는 모피에, 겨울에는 비단에; 가뭄에는 배에, 홍수에는 수레에 투자하라"—는 월나라의 상업 번영을 이끌었습니다.

　　3. 시장 예측을 통한 시기 분석​

　　범려(范蠡)는 "시절을 관찰해 상품을 순환시킨다"는 원칙으로 시장 예측을 숙달했습니다. 《사기》는 그가 "시간과 경쟁하며 사람을 탓하지 않았다"고 기록하며, 기후·수급·가격 변동의 상관관계를 연구했습니다. 그는 농업 주기를 예측했습니다: 풍년 6년, 흉년 6년, 12년마다 대재앙이 발생한다고.

　　이 예측을 활용해 월나라는 가뭄 시기에 오나라 곡물을 고가로 매입, 오의 내부 혼란을 유발했습니다: "...전투 없이 3년간 포위하니 오군이 스스로 붕괴되었다." 이는 탁월한 ​비대칭 전쟁​ 전략이었습니다.

　　범려의 상업 원칙:

　　· "가격이 정점에 달하면 반전되어 저점으로; 저점에 이르면 반등해 정점으로"

　　· "싸면 사고, 비싸면 팔라"

　　· "저평가된 상품은 진주처럼 취하고, 고평가된 물건은 흙처럼 처분하라"

　　· ​10% 이익 마진을 위한 소량 다회전 판매

　　· 자본 회전 가속화로 ​유휴 자금 방지​

　　그는 자신의 운명까지 예측해 성공 후 은퇴했습니다.

　　4. 재산으로 도의적 덕행 실천​

　　사기는 범려가 세 차례 천금을 얻은 뒤 "가난한 벗과 먼 일가 형제들에게 나누어 주었다"고 기록합니다. 이는 후대 상인들을 위한 ​이익과 의로움의 균형 모범을 세웠습니다.

　　범려(范蠡)의 탁월한 생산·자산 관리로 후손은 ​거대한 부​(『사기집해』 주석 "거만"은 1억 단위)를 누렸습니다. 그의 경영 지혜에 현대 무석(無錫) 기업가들은 깊이 경외했습니다. 영덕생(榮德生)은 『낙농자정행년기사』에서 기술했습니다:

　　"도주공의 상학(商學) 원칙—'저평가된 상품은 짚처럼 취하고, 고평가된 물건은 흙처럼 처분하라'—을 따르며, 나는 근검으로 생계를 유지하고 평정심을 더했습니다. 고전 격언을 지켜 경영한 사업은 이익이 많고 해가 적었습니다."

　　"이 원리를 사회에서 성(省)으로, 성에서 국가로, 국가에서 국제로 확장하며 경제 변동을 세밀히 관찰했습니다. 시장 등락이 이해되어 모든 관할 사업을 정밀히 통제할 수 있었습니다."

　　"도주공의 빗나가지 않은 통찰력은 결코 우연이 아니었음을 깨달았습니다."

　　리원(蠡園) 명명은 영덕생의 제안이었고, 메이원(梅園)에는 "익리정(揖蠡亭)"이, 원투주(黿頭渚)의 "도주각(陶朱閣)"은 1925년 무석 상무회의(商務會議)가 "도주공"을 모시기 위해 건립했습니다.

　　근대 무석(無錫) 기업인들은 범려(范蠡) 사상에서 비롯한 핵심 덕목을 계승했습니다: ​사회적 사명감, ​산업을 통한 구국(救國)​, ​탁월한 경영. 특히 의창(義莊)·의학(義學) 설립, 교량·도로 건설, 공원 조성 등의 ​사회 공헌 활동은 일상이 되었습니다. 민국시대에는 ​부(富)의 교육 투자가 무석의 상징으로 부상—1개 읍면(邑面) 당 20여 개 학교가 기업가 설립이었습니다. 전목(錢穆)은 다음과 같이 기록했습니다: "무석인은 이익보다 명예를 중시한다. 상해(上海) 공장으로 이득을 본 자는 반드시 고향에 사립학교를 세워 지역 교육을 발전시켰다." (『팔십억쌍친·사우잡억』 중)

　　III. 도주공(陶朱公) 상업 경계(警戒)의 말 심층 연구

　　중국 고대 상업 성공은 "도주 유풍(陶朱遺風)"으로 불렸으며, 경영 이론은 "도주술(陶朱術)"이라 칭해졌습니다. 《도주공 상경십팔법》과 《도주공 상훈》은 초기 상업 정경(經典) 으로 상인들이 경영 원칙과 전략을 집대성한 것입니다. 이 문헌들은 범려 경제 사상이 상공문화로 전환되는 "과도적 매개체" 역할을 했습니다. 두 저작은 상업문화이자 대중문화이나, 현존 본문에 얽매이지 않은 역사적 고증이 필요합니다. 그 정확한 기원은 추가 연구가 요구되며, 현존 자료에 근거하면 경제 발달 지역의 번영기에 형성된 것으로 추정됩니다. 특히 《상훈》에 고대 문자 "념(餂, '탐내다')"이 사용된 점으로 보아 제작 시기가 더 이른 가능성이 있습니다.

　　《陶朱公经商十八法》：

　　生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

　　接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

　　价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

　　账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

　　货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

　　出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

　　期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

　　临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

　　用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

　　买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

　　赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

　　优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

　　用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

　　货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

　　钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

　　主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

　　工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

　　说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

　　《陶朱公商训》：

　　理财致富十二则

　　一是能识人。知人善恶，账目不负

　　二是能接纳。礼文相待，交往者众

　　三是能安业。厌故喜新，商贾大病

　　四是能整顿。货物整齐，夺人心目

　　五是能敏捷。犹豫不决，终归无成

　　六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多

　　七是能用人。因才是用，任事有赖

　　八是能辩论。生财有道，阐发愚蒙

　　九是能办货。置货不苛，餂（通舔）本便经

　　十是能知机。售贮随时，可称名哲

　　十一是能倡率。躬行以律，亲感自生

　　十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行

　　理财致富十二戒

　　一勿鄙陋，应纳无文，交关不至。

　　二勿优柔，胸无果敢，经营不振。

　　三勿虚华，用度无节，破坏之端。

　　四勿强辩，暴以待人，祸患难免。

　　五无懒惰，取讨不利，账目无有。

　　六勿轻出，货物轻出，血本必亏。

　　七勿急趋，货重争趋，需防跌价。

　　八勿昧时，依时贮发，各有各道。

　　九勿固执，拘执不通，便成枯木。

　　十勿贪赊，贪赊多沽，承卖莫结。

　　十一勿薄蓄，货贱贮积，回复必速。

　　十二勿痴赁，优劣不分，贻害非浅。